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      浙江数字内容研究院承办浙江数字经济系列活动----自动化研究所

      发布时间:2019-12-31 05:23:05 文章来源:中国网江苏 阅读次数:779

        行动方案分析回顾:计划推移+计划回顾+问题总结+改善。第一部分:良好的心态销售成功的关键一、提升保持良好心态的能力1.树立正确的客户观2.训练积极的心态3.掌握业绩倍增的6种原则4.每日坚定的4种态度5.营销高手的5种信念6.营销高手的四张王牌第二部分:商务礼仪建立信任关系一、商务礼仪建立信任关系1.运用微笑的力量,塑造良好第一印象2.得体的服饰仪容,专业的商务礼仪3.坐有坐相,站有站姿,给客户信赖的感觉4.同客户一样的“职业化”促进信任感觉二、运用策略建立销售信任1.运用赞美的力量2.换位思考以客户为中心表示对客户的尊重3.建立信赖感的五缘四同步法则4.建立信任的五个纬度5.快速建立销售信任的六大方法第三部分:找对人说对话做好需求分析一、找对人—决胜销售的前提1.找对人的三项要求2.找对人的五项表现3.掌握客户概况及需求期望二、说对话—决胜销售的关键1.学会听,听关键2学会听,快速化解沟通障碍2如何体现用心倾听,拉近关系2.要会问,有技巧2何时问开放式问题2何时问封闭式问题2与潜在客户沟通要问哪些问题?3.说对话,贵精要2说对话要了解对方的需求及目的2销售沟通上的黄金定律及三项本质第四部分:学会问挖掘客户真实需求一.了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的1.客户十大心理分析2.客户购买行为分析3.购买前行为,购买后行为,消费者心理活动过程4.不同阶段不同环境不同性格的购买心理分析二.学会问,挖掘客户心理需求让销售事半功倍1.探寻顾客的心理需求,提问的2种模式2.先询问容易的问题,何时问开放式问题3.询问客户关心的事情,何时问封闭式问题4.从客户表情与回答中整理客户需求5.销售心理把握SPIN公式情景性:问题现状探究性:问题询问暗示性:暗示询问解决性:确认询问第五部分:介绍方案塑造产品价值一、如何进行方案介绍1.准备充分,方案精美2.个性化介绍方案+2+1模式介绍法二、根据客户需求塑造产品价值1.了解顾客的购买动机,分析顾客的购买行为2.顾客的购买心理分析,从客户回答中整理客户需求3.如何以客户为中心做好产品优势分析4.产品特点、优点、好处、证据对成单的影响5.一针见血的产品卖点提炼,精准介绍产品塑造价值的30秒原则法则介绍产品塑造价值7.价值是一种感觉,感觉是一种策略第六部分:双赢谈判快速成交技巧一、双赢谈判开局技巧1.摸底后谈判开局2.了解并改变对方底线与期望3.试水温,看顾客心理,预留让步空间二、如何创造双赢谈判1.如何主导谈判,把握谈判两大心理:底线与期望值2.如何造势,谈判=谈+判,重要的不是谈而是判3.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机三、快速成交谈判技巧1.掌握成交前、中、后的谈判策略2.价格谈判技巧,如何报价?如何让步?让步次数与幅度?3.报价的顺序及原则,双赢报价的区间范围4.议价:谁先让价谁先死,要求对报价或立场作出反应5.掌握客户心理,替客户做决定,让步的策略与方法6.让对方感觉他赢了,让对方感觉他在掌控格局TAG: 

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        课程大纲:前言:Word利器知多少※Word应用案例※Word作品败笔一、高效操作十八般兵器※快捷键助力word哥※快速输入数字大写※快速输入生僻字及公式※word内容快选随意选※快速设置上下标※快速转换大小写※特殊字体随意应用※多部门联合发文制作※快速定位文档页面※图片批量设置对齐方式※一键删除空白行重复段※高级替换大揭秘※批量制作证书名牌※回车的自动编号隐与现※目录自动创建与同步※主(子)文档创合拆※脚注与尾注※视图与窗口拆分妙用二、快速应用模板系列1、样式速成※样式创建与修改应用※为段落快速应用样式※主题快速设计2、模板套现※模板大揭秘※模板创建与修改※书法字帖设计操练3、自动更新※巧用自动更正实现快速输入※快速插入各类水平线※使用构建基块快速输入信息4、域出心智※认识域知识和技巧※日期时间自动更新三、精美呈现秘籍1、页面布局※快速设置封面※添加自定义水印※设置打印页面背景※文档稿纸格式套用※文档跨页标题设置※纵横两种页面设置※快速分页与删除分页符※页眉页脚设置揭秘2、打印设置※选择打印文档部分内容※多页缩版到一页上打印※奇偶页打印设置※整页打印设置技巧3、表格图文※文本秒转表格※表格顶上加空行※表格拆分案例※跨页表格重复标题行※使用网格线快速对齐※编辑提取剪贴画元素※图片抠图任我行※图片文字环绕知多少※图片锁定文随我动※一键解决图片害羞问题四、Office兄弟协同作战※Word秒转PPT※PPT秒转Word※秒提Word素材※Word嵌套PPTTAG:主要帮助你解决学校经营管理和发展中的三大难题:1、如何做好分配机制(分钱智慧)—如何让员工持续跟随!(学校设定的机制必须能成就员工)2、如何做好保生续费(赚钱智慧)—如何让客户持续买单!(学校研发的课程产品必须能成就客户)3、如何做好招生销售(收钱智慧)—如何让客户主动购买!(学校设计的招生销售流程必须傻瓜式)在这里,你将学到分钱的3大原理,让你源源不断的吸引更多优秀人才,并且永远都团结在你的周围,为你所用!在这里,你将学到分钱的3大方法,让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感,和成为第一名的源动力,自动自发!当你学会这个方法时,你将从员工散漫,团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来,让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感,和成为第一名的源动力,自动自发!让你每月仅需工作3天,却保有30天的工作效果【实现时间自由】在这里,你将学到分钱的3大策略,让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队,裂变出更多分校,解放校长!当你学会这个方法后,你将从想解放自己,却又无法脱身的噩梦中解脱出来,让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队,裂变出更多分校,解放自己,有钱又有闲!让你的学校利润提升4-8倍,却不增加一分成本【实现财富自由】在这里,你将学到赚钱的3大原理,让你的家长不买的时候记住你,想买的时候指定你,持续不断永远跟你购买!当你学会这个方法后,你将从产品卖不出去,找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来;让你学校的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买!让你的家长不买的时候记住你,想买的时候指定你,持续不断永远只跟你购买!当你学会这个方法后,你将从赚不到钱,找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出,帮助你打造好漏斗式的运营系统,让家长持续不断买单!让你在零风险的前提下以小博大,快速摆脱竞争对手的恶性竞争,轻松赚钱!在这里,你将学到赚钱的3大策略,让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍,让你的学校基业长青!当你学会这个方法后,你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前,甚至倒退的痛苦中解脱出来;打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户;让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍,让你的学校立于不败之地、基业长青!在这里,你将学到收钱的3大原理,让你不再计较一时的得失,放长线钓大鱼,让家长持续主动的把钱交给你!当你学会这个方法后,你将从苦于有好老师好课程却招不到学生、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来,让你对客户撒下天罗地网、套住客户,不断收钱;让你不再计较一时的得失,学会放长线钓大鱼,让客户持续主动的把钱交给你!在这里,你将学到收钱的3大方法,让你不需要优秀的招生销售人员也能快速的把钱收回来,打造自动化的赚钱机器!当你学会这个方法后,你将从劳民伤财费时费力打造团队、招生留生市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路,让家长成为你免费的业务员;让你不需要优秀的招生销售人员也能快速的把钱收回来,傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器!在这里,你将学到收钱的3大策略,让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己,倍增业绩!当你学会这个方法后,你将从永远在忙招生、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来,让客户的购买顾虑降到最低;让客户心里无法剔除你的产品;让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己,快速倍增学校业绩!TAG: 

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